《改变人生的说话术》掌控沟通主导权，瞬间赢得对方的心 | 沟通话术 | 销售演讲

【内容简介】

为什么他只利用一次对话,就给人留下了深刻印象?

为什么他业绩平平,却能得到客户的信任?

为什么他一开口,对方就会认真倾听?

因为正确的沟通方式需要“狡猾”一点,不懂变通就会吃亏!

本书将介绍“操控偏见、印象深入、假装技巧”这三大沟通利器,外加20个随取随用的心理学话术,无论是商务合作、销售、演讲、面试、联谊……在任何情境下都能发挥神奇的效果：

●瞬间掌控印象

●引导感情和行动

●让人自然地不断提问

●让人不自觉地信任自己

切忌滥用哦！

【作者简介】

（日）岸正龙

浅野屋株式会社董事长、日本思想解读协会理事、日本商业心理学会高管。

他开设的眼镜店在汇集1500家企业的营销比赛中获得了年度优秀奖。作为设计师，他在日本2010年“年度眼镜大赛”的男性组，以及2013年的Good Design大赛中获奖。现在他作为“潜意识心理学研究所”的领军人物，在学校、商工会、海外展开了多次演讲和研讨会。另外,他还是漫画师和广播节目主持人,拥有实业家和讲师的双重身份。

主要著作有《让对方完全相信的禁断心理说话术》《影响对方的表达方式 改变人生的心理技能99》《Money Mad》。

【目录】

第一步 操控偏见：通过塑造形象使对方敞开心扉
刻意用词，可以引导对方思考 /003
理论 关于大脑的系统 1 和系统 2/005
思考问题，人们会忽略逻辑 /010
理论 关于人性与偏见 /013
偏见带来的强大影响 /017
心理机制：人们对反差感兴趣 /026
绝对规则：在对方提问后，再说明反差 /032
理论 关于心理抗拒 /036
使用引导装置，使对方提问 /038
注意不能制造反差的情况 /048
第二步 印象深入：引起对方的兴趣，促使对方做出行动
解释说明后，对方也会基本忘记 /055
将信息烙印在对方的记忆里 /062
理论 关于无意识 /068
语言说明会失败，印象深入会促进行动 /080
实战演练：自然地邀请喜欢的对象约会 /086
印象深入的具体操作 /091
事实：证实自己的话语可靠 /091
明喻：范本为“吐槽比喻”/097
类比：用同样结构的词进行简单替换 /100
短隐喻：让朋友约翰代替你进行解释说明 /109
长隐喻：以故事的形式传达给对方 /119
理论 关于米尔顿 • 艾瑞克森的故事 /122
增强印象深入的效果：五感临场 /126
第三步 假装技巧：赢得对方的信赖，甚至可以掌控对方
有人可以自然地使用心理话术 /141
理论 关于常态维持机能 /149
假装技巧的落脚点：人们渴望“被掌控”/151
掌控他人的关键点：营造出来的自信 /155
本书总结：一套简单且有效的最强印象策略 /165
后记 /171