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《抖音电商战法:如何把爆款变成常态》抖音短视频全攻略+抖音直播带货,打通抖音思维,9小时学会做抖音

抖音电商实战经验,让你在抖音卖爆品,抢占抖音电商市场。

抖音矩阵粉丝超千万作者秋叶分享抖音电商爆款短视频制作、吸睛方案、直播话术技巧,带你引爆抖音电商。

 

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【编辑推荐】

1.抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验

作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。创造粉丝3000万的抖音Office矩阵账号。

2.一整个运营体系全公开,手把手教你从零出发玩转抖音

作者结合自己对抖音的观察与实践,总结了涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成一个完整的体系。

3.400多个典型案例,作者亲自的运营经验分享,包括具体可行的流量制胜之法 文案话术策划 精细化投流 数据分析复盘。

4.众多知识教育类大咖鼎力推荐,更有280页秋叶亲授抖音实战PPT、300 直播话术、直播脚本模板等资源等您领取。

 

【内容简介】

本书作者团队2018年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中,作者结合团队实战经验,详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。

这是一本几乎没有废话,只讲的干货书,每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家,还是主动出击以赚取红利的初创团队,希望这本书都能帮到你。

 

【作者简介】

秋叶

副教授,秋叶品牌创始人,新媒体书作者,抖音Office矩阵账号粉丝2 000万,作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。

纯子

秋叶新媒体书作者,秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。

 

【目录】

第一章 打造爆款抖音短视频 / 1
一、与其盲目创新,不如先找对标者 / 2
(一)做个人号还是企业号 / 2
(二)找准对标者,跑得更快 / 4
(三)4 种方法,精确锁定对标者 / 4
(四)把握 4 个维度,轻松拆解对标账号 / 7
二、看够 100 个爆款视频后再开拍 / 9
(一)看选题:确定“拍什么” / 9
(二)看标题:投用户所好 / 9
(三)看封面:视觉冲击从哪来 / 10
(四)看结构:用结构抓节奏 / 13
(五)看标签:吸流量的小技巧 / 15
(六)看评论:一手“敌情”尽在评论区 / 16
三、建立你的短视频素材库 / 17
(一)常规选题:持续输出,稳定“黏粉” / 17
(二)热点选题:借势引流,扩大影响 / 18
(三)人设选题:丰富形象,拉近距离 / 20
(四)活动选题:活动预热,加速“引爆” / 21
四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22
(一)触发情绪,轻松引发共鸣 / 22
(二)提供价值点,用实力赢“赞” / 24
(三)主动引导,有效提高点赞率 / 26
五、爆款视频不一定爆品 / 27
(一)每一个“爆款”,都是机会 / 28
(二)让“爆款”视频,变成“爆品”视频 / 29
(三)趁热打铁,加速“引爆” / 30
六、这样拍摄剪辑,短视频更出彩 / 33
(一)纠结器材?买贵不如买合适 / 33
(二)精细打光,提升画面质感 / 35
(三)学会构图,废片变大片 / 36
(四)流畅运镜方式,你学会了吗 / 38
(五)无视频不后期:成片优化指南 / 40
七、复盘优化:数据在手,方向我有 / 45
(一)内容好不好,完播率告诉你 / 45
(二)互动引导够不够,转赞评里有答案 / 46
(三)账号人设的魅力,就看涨粉率 / 47
第二章 吸睛文案如何炼成 /
一、短视频文案的底层逻辑 / 50
(一)先有期待,才有观看 / 50
(二)构建场景,引发用户代入感 / 51
(三)价值升华,加深认同感 / 51
二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52
(一)悬念吸引 / 52
(二)直击痛点 / 52
(三)简单速成 / 53
(四)正话反说 / 54
(五)问题引导 / 55
(六)戏剧场景 / 56
(七)对比反差 / 56
(八)大事宣告 / 57
(九)盘点总结 / 58
(十)良心劝告 / 59
三、爆品短视频文案七大招 / 60
(一)场景效果 / 60
(二)核心卖点 / 61
(三)促销力度 / 62
(四)感叹句式 / 62
(五)数字表达 / 63
(六)强调稀缺 / 63
(七)拆箱讲解 / 64
四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64
(一)品牌故事:彰显调性 / 64
(二)团队领导人故事:传递情怀 / 67
(三)员工故事:展示品牌精神 / 67
(四)产品宣传:让卖点场景化 / 68
五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72
(一)问题引导型 / 72
(二)速成吸引型 / 72
(三)冲突吸引型 / 73
(四)场景引导型 / 73
(五)大秀成绩型 / 74
六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74
(一)产品力吸引 / 75
(二)营销力吸引 / 75
(三)达人魅力吸引 / 75
(四)场景吸引 / 76
(五)情感吸引 / 77
第三章 如何找对抖音爆品 / 78
一、选品不对,努力白费 / 79
(一)先定位,再选品 / 79
(二)新手容易误入的选品误区 / 83
(三)爆款好物选品思路是什么 / 84
(四)品控流程 7 步走 / 85
二、引流款 + 爆款 + 利润款 = 高停留高转化 / 87
(一)引流款:给出点击停留理由 / 87
(二)爆款:不得不买,提高转化 / 88
(三)利润款:吸引小众群体,拉升成交额 / 89
三、用对方法,新店也能“爆单” / 90
(一)短视频单品“打爆”法 / 90
(二)直播间单品“引爆”法 / 91
(三)直播间搭配优惠“引爆”法 / 92
(四)短视频 + 直播间“爆中选爆”法 / 93
四、6 招让你的产品看上去更超值 / 93
(一)产品组合 / 93
(二)价格锚定 / 94
(三)免费服务 / 95
(四)借物衬托 / 95
(五)营造稀缺 / 96
(六)装修门面 / 96
五、靠谱选品渠道哪里找 / 97
(一)合作商:背靠商家,带货轻松 / 97
(二)分销平台:无压力带货,灵活高效 / 98
(三)工厂:货源充足,集群优势 / 101
第四章 让人刷到就想停留的直播间 / 103
一、爆款直播间怎么设计 / 104
(一)常见直播间布景方式 / 104
(二)直播间节假日场的加分设计 / 107
(三)好用的直播间布光技巧 / 110
(四)值得收藏的分场景背景乐 / 112
(五)怎么互动,让用户“刷”到不想走 / 113
二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗 / 115
(一)人设讨喜,才能持续“黏粉” / 116
(二)专业扎实,自带说服力 / 117
(三)镜头感好,传递亲和力 / 118
(四)表演力强,才能点燃用户 / 119
三、探店直播,带你去现场走一走 / 120
(一)做好探店直播,需要练就“组合拳” / 120
(二)探店直播值得注意的 3 项细节 / 121
(三)趋势观察,探店直播还有哪些机遇 / 122
四、节假日直播营销全流程 / 123
(一)直播方案:好的规划是前提 / 123
(二)直播宣传:怎么提前预热造势 / 123
(三)直播流程:做过款型直播还是循环型直播 / 124
(四)直播落地:直播间设置要注意哪些细节 / 126
(五)直播复盘:重要指标看什么 / 129
第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131
一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132
(一)暖场话术:先把场子热起来 / 132
(二)“拉停留”话术:如何开口留人 / 134
(三)提升评论话术:让评论滚滚来 / 136
(四)关注加团话术:不放过每次“涨粉”机会 / 137
(五)商品点击话术:狠狠营造产品价值 / 140
(六)商品成交话术:有效推动用户购买 / 142
(七)上下链接话术:营造紧张促转化 / 146
(八)感谢话术:真诚走心,快速“圈粉” / 147
二、按产品定位有的放矢 / 148
(一)主推款话术:创造需求推产品 / 148
(二)爆款话术:场景导入推爆品 / 149
(三)引流款话术:从头至尾强互动 / 149
(四)基础款话术:有效推广产品 / 150
(五)利润品 3 轮战:快节奏“引爆”销量 / 151
三、必备唠嗑 100 句,让你直播话不停 / 153
(一)暖场欢迎顺口溜 / 153
(二)吸引关注顺口溜 / 154
(三)延长停留顺口溜 / 155
(四)评论点赞顺口溜 / 155
(五)邀“刷”礼物顺口溜 / 156
(六)“促单”顺口溜 / 156
(七)下播告别顺口溜 / 157
四、好用! 7 个行业带货话术模板 / 157
(一)服装类话术模板:让成交额再翻一番 / 157
(二)日化类话术模板:大赛道这样抢占先机 / 160
(三)食品类话术模板:激发食欲有门道 / 160
(四)美妆类话术模板:让人听完忍不住“剁手” / 162
(五)母婴类话术模板:赢得信任,推动转化 / 164
(六)图书类话术模板:有效推动阅读与购买欲 / 165
(七)课程类话术模板:让课程卖得贵还卖得好 / 167
第六章 抖音投流,让你的能量放大 10000 倍 / 170
一、短视频“上热门”后要做什么 / 171
(一)投 DOU+,给你的短视频升温 / 171
(二)拍同类素材,“以爆制爆” / 172
(三)承接流量,原地变现 / 173
二、这个关键指标不合格,不能投 / 174
(一)投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174
(二)“支付 ROI”,用还是不用 / 175
(三)花钱太多?如何获得自然流量推荐 / 176
三、顶级“投手”的巨量千川攻略 / 179
(一)底层逻辑:让对的产品遇到对的人 / 179
(二)产品:对的产品才是转化基础 / 179
(三)素材:打铁也需自身硬 / 181
(四)定向:投错人群,努力归零 / 182
(五)转化目标:不要盲目追求一步到位的神话 / 186
(六)衰退期:计划进入衰退期?这样做就行 / 187
第七章 搭建高效抖音团队 / 189
一、当转折点来临:从一个人到一个团队 / 190
(一)没有跑通最小模型,不要盲目扩张 / 190
(二)按业务增量扩队伍,而不是光图省事 / 191
(三)不同体量,选不同的团队配置 / 192
二、左手内容团队,右手电商团队 / 194
(一)内容团队:长效“涨粉” / 194
(二)电商团队:流量变现 / 194
(三)团队薪资与奖励:分模式、分情况 / 195
三、唯快不破:加快你的团队裂变 / 196
(一)扩大账号矩阵,加强曝光 / 196
(二)增加直播时长与场次,承接流量 / 198
(三)社群孵化,让“流量”变“留量” / 199

 

Weight 0.5 kg
Dimensions 17 × 1.1 × 23 cm
Author

,

Date Published

01/04/2023

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787115607423

Language

Pages

199

Publisher

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