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《优势谈判》罗杰·道森代表作 | 两任美国总统首席谈判顾问 | 全球销量突破1000万本 | 商务谈判技巧

40年谈判经验 + 62条致胜法则 + 100个国家成功验证
纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐
掌控被全球1000万人验证有效的谈判技巧,你的人生会变得大大不同!

 

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【编辑推荐】

★适用于任何场景的谈判经典

★两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作

★位居纽约时报畅销榜榜首30周

★普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目

★纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐

★40年谈判经验 64条致胜法则 100个国家成功验证=适用于任何场景的谈判经典

 

【内容简介】

统计证明,每个人一天中要谈判六到七次
去商场购物是谈判
找工作、谈薪水是谈判
租房、买房是谈判
销售是谈判
挖客户也是谈判
甚至与亲人朋友聊天都是谈判
……

掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧,你的人生会变得大大不同!

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。

◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势?

◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判,而不是吃亏了。

 

【作者简介】

罗杰•道森 (Roger Dawson)
两任美国总统首席谈判顾问
美国POWER谈判协会创始人
全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一
于1991年入选演讲家名人堂。
过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

 

【媒体评论】

比尔·克林顿 美国第42任总统
“我所见到的少数几个天才人物之一,他影响了美国的商业历史,改变了无数美国企业的命运,勤奋,卓越,孜孜不倦的帮助企业训练人才,在这方面,他无疑是整个业界的旗帜。”

 

唐纳德·特朗普 美国第45任总统
“他是全美权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域棋逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律,而他所著的《优势谈判》和《成交》更是值得细品的佳作。”

 

福布斯
作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。

 

《世界上伟大的推销员》作者 奥格·曼迪诺
“我简直不敢相信! 这里有一本充满智慧的书,可以帮助任何人改善他们的生活,而且读起来很轻松、很有趣! 真了不起!”

 

《一分钟经理人》作者 肯·布兰查德
“这是一本快速、有趣的读物,应该是任何与人打交道的人的书。强烈推荐。”

 

《无限力量》、《唤醒内心的巨人》作者 安东尼·罗宾
“罗杰-道森的这本好书将帮助你创造和拓展终身成功的关键技能之一。”

 

【目录】

目录

引言
何谓优势谈判?

第1节
优势谈判游戏开场

开局

第1章:狮子大开口
第2章:永远不要认可开盘价
第3章:闻价而退
第4章:避免对抗性谈判
第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章:采用“台钳法”

中场谈判招法

第7章:如何对付无决策权的人
第8章:持续衰减的服务价值
第9章;永远不要主动提议分摊差额
第10章:走投无路时怎么办
第11章:无子可动时怎么办
第12章:相持不下时怎么办
第13章:总要有取有舍

谈判残局招法

第14章:好人/坏人法
第15章:蚕食法
第16章:如何缩减让步幅度
第17章:撤销提议法
第18章:易于接受处境法

非正当谈判招法

第19章:诱饵法
第20章:红鲱鱼法
第21章:摘樱桃法
第22章:蓄意犯错法
第23章:既成事实法
第24章:得寸进尺法
第25章:暗布信息法

谈判原则

第26章:让对方先表态
第27章:装聋作哑
第28章:别让对方起草合同
第29章:每次都要读合同
第30章:大钱变小钱
第31章:白纸黑字令人信服
第32章:专注于问题
第33章:总是祝贺对方

第2节
解决谈判中的棘手问题

第34章:调解的艺术
第35章:仲裁的艺术
第36章:解决冲突的艺术

第3节
谈判压力点

第37章:时间压力
第38章:信息力量
第39章:随时准备退出谈判
第40章:接受或者放弃
第41章:既成事实
第42章:烫手山芋
第43章:后通牒

第4节
与非美人士谈判

第44章:怎样与美国人谈判
第45章:怎样与美国人做生意:非美国人指南
第46章:美国人谈判的特点
第47章:外国人谈判的特点

第5节
了解参与者

第48章:肢体语言:如何读懂他人
第49章:会话中的隐含意义
第50章:优势谈判者的个人特征
第51章:优势谈判者的态度
第52章:优势谈判者的信念

第6节
集聚超越对手的力量

第53章:公认力
第54章:奖赏力
第55章:强制力
第56章:感召力
第57章:感召力
第58章:专长力
第59章:情境力
第60章:信息力
第61章:混合力量
第62章:其它形式的力量
第63章:谈判驱动力
第64章:双赢谈判
结论:后的一些想法
作者简介
罗杰·道森的其它作品

 

Weight 0.6 kg
Dimensions 17.5 × 1.4 × 23 cm
Author

Date Published

01/01/2022

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787559657091

Language

Pages

356

Publisher

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