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《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》將一流品質的商品,從谷底打造成極具競爭力的全球精品品牌經營之路

好的商品不一定會賣!還需要品牌經營的戰略!
全球頂級腕錶Grand Seiko前執行副總裁兼營運長第一手解說品牌經營之路!

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【内容简介】

「好的商品不一定會賣。」這是作者在這本書中最大的感嘆,好的商品還必須以有效的經營戰略和行銷方式,讓經銷商有利潤可賺、讓消費者感受到商品的價值,才能一步一步拿下市場。

Grand Seiko腕錶以精準、品質優異稱著,然而過去五十年來,在日本的銷售狀況一直低迷不振,加上瑞士進口精品腕錶的競爭,Grand Seiko一直得不到消費者的青睞。

作者擔任Seiko Watch品牌事業最高負責人時,日本正經歷「雷曼風暴」、「東日本大震災」、「超日圓升值」三大困境,如何在這麼巨大的逆境中讓Seiko Watch的業績成長,成了作者最巨大的挑戰。

在本書中,作者以Grand Seiko為例,將商場如戰場般嚴苛的競爭,以生動且易懂的方式,說明如何充份運用「三個現場」:公司內部、銷售門市、製造工廠,以及拓展品牌的「十大戰略」,讓Grand Seiko在五年內業績提升了三倍之多,並分階段在日本打造Grand Seiko頂級腕錶的品牌地位,最後讓Grand Seiko成為獨立品牌,進軍全球精品腕錶市場。

作者在書中闡述的「十大戰略」:
1 「三個現場」是你的老師
2 首先要讓客戶賺錢
3 大逆風是變革的時機
4 盤點公司的經營資源
5 打造出展現企業精神的品牌
6 並不是所有的商品都要賺錢
7 好產品不見得會賣
8 「潛在需求顧客」是隱形的大量需求市場
9 打造成功案例
10 品牌形塑的兩個階段

無論你銷售的是哪種商品,作者的「三個現場」——解讀公司銷售資料、銷售現場的投資和布局、製造商互惠談判,以及書中的「十大戰略」步驟,都能給你經營上的啟發。好的商品不一定會賣,還需要一套精心設計的戰略和布局。

 

【作者简介】

梅本宏彦

同志社大學經濟系畢業。Seiko Watch前執行副總裁兼營運長。一九七四年加入三菱商事,從事鋼材出口及國內業務。這段期間,他在泰國駐紮了九年。之後,他到Seiko Watch服務,作為公司副總裁兼營運長時,將品質一流卻銷售低迷、沉寂了五十年的Grand Seiko,在五年內提升了三倍的銷售額,並打造成全球精品品牌腕錶。

現任企業戰略指揮家、BRAIN RESOURCE Corp.總裁。

 

【译者简介】

周奕君

東吳日文系畢。曾任職出版社編輯、藝術雜誌編輯。
譯有心理勵志、生活風格、醫療保健等類型書籍。
現為淡水多貓家庭成員,偶爾外拍。
譯稿賜教:yichun164@gmail.com

 

【媒体评价】

很高興《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》一書能夠正式推出臺灣中文版,不僅讓在地錶友能更深入了解此一高級腕錶品牌,更可從中學習到梅本宏彥先生將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度,必是令人獲益匪淺的優質範本。——曾士昕 鐘錶收藏家暨評論家

梅本宏彥先生這本《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》,不論就企業品牌經營或是身為鐘錶藏家、愛好者的角度,都是一本不可多得的好著作。書內闡述許多品牌的建構、認同和差異化的策略、企業內部的再造提升,以及目標方針的擬定、放眼全球的計畫布局,相信各位一定能從中得到意想不到的收穫。——呂皇甫 光隆精密(開曼)股份有限公司董事長/鐘錶藏家

梅本宏彥先生的書內容精采,他的經營策略相當成功,為Grand Seiko未來延續其超過一甲子的榮耀,扎下了穩固根基,推薦!——楊政翰 Seiko/Grand Seiko腕錶資深藏家

推薦《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》給對全球企業管理、商業戰略有興趣的朋友,它為我們示範了如何將一個日本鐘錶經品牌營為全球精品品牌。——Joe Chiang@Biaoist RedBar Taiwan創辦人

《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》裡面滿滿的市場進攻策略,以及日本人一直以來對品質的執著與精神,讓人深深敬佩。Grand Seiko近年來的成長,是腕錶藏家經常談的話題,這本書更是了解Grand Seiko必讀的好書。——Frank Chen/腕錶攝影愛好者

從實用品到精品化,從「認知的價值」進化到「情感的價值」,最終建立起一群忠實的客戶,Grand Seiko的階段性戰略為市場做了絕佳示範。——楊小歐 鐘錶攝影師兼愛錶人

 

【目录】

推薦序 將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度 曾士昕
推薦序 Grand Seiko 理性的品牌經營和感性的品牌情感價值 呂皇甫
臺灣版自序 臺灣的精品錶市場潛力
前言
序章 五十年銷售低迷的Grand Seiko,五年內業績快速成長三倍
第一章 成功的法則:掌握三個現場
第二章 讓誰賺錢?如何賺錢?
第三章 「提升品牌價值」,再造腕錶事業
第四章 Grand Seiko的成長戰略──第一階段(前半):喚醒沉睡的獅子
第五章 Grand Seiko的成長戰略──第一階段(後半):確立一流品牌的地位
第六章 Grand Seiko的成長戰略──第二、三階段:「精品化」與「全球化」
後記

 

Buyer Must Read - Chinese

Weight 0.6 kg
Dimensions 14.8 × 1.4 × 21 cm
Author

Date Published

06/07/2022

Format

Paperback

ISBN/Ean

9786269595457

Language

Pages

280

Publisher

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