【内容简介】
賺不了錢，是因為你不會說話！
會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。
讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法，
讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。
這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持，且不會讓人覺得不快。
以「致富語法」說話，對方不會說「NO」。
如果能模仿此一特質，任何人都有賺大錢的可能性。
以下「漏財」語法，你中了幾個？
□要提供檔案時，詢問對方「需要電子檔還是紙本？」
□主管詢問工作進度，你回答：「幾乎快要完成了。」
□使用的說話方式是「5W1H」。
□推銷物品時，說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」
□為了增加潛在客戶，你提案「要不要在臉書刊登廣告？」
□公司要辦聚餐，你詢問主管：「您有什麼東西不吃嗎？」
□接受客戶的委託時，向客戶表示：「包在我身上！」
□開會的結論是「那麼有關A案，就讓我們再研究看看。」
翻開本書對應頁數，就知道你到底哪裡說錯了！
【作者简介】
金川顯教
認證會計師，創業顧問。
就讀立命館大學期間即取得會計師執照，畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。
在生活無虞之後，於2013年獨立，協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運，同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。
著有《最強CAPD法則：14天行動計畫，徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生》等書。
【译者简介】
張佳雯
輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。
譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力！最強七天衝刺讀書法》《適合你的，世界上唯一的學習法》等多本書籍。
【目录】
【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」
會賺錢的人「只準備兩個選項」 讓對方心甘情願回答「YES！」
讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」
從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話
【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說
會賺錢的人，懂得「用數字說話」
「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息
營業額提高兩倍的語法
沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常
會賺錢的人，「從結論開始說」
「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣
不要「起承轉合」，而是「合合合合」——結論並列的衝擊性
會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間
會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」
在商業上，不需要「其他3W」的理由
最後用「How」來驅動！
以「2W1H」思考工作優先順位
一加一不等於二，而是等於「十」的方法
會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」
人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」
「競爭對手的成功案例」更有說服力
一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感
【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說
會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」
「信任度的差異」來自「一句話的差異」
讓對方驚覺「原來這是好處」的威力
優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」
會賺錢的人，會貼心的「多說一句」
「我學到很多！」——道謝時多說「一句話」
機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人
對方有任何改變，一定要說「一句話」
「要不要開始準備了呢？」——主動出擊的一句話
「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵
「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼
會賺錢的人，會找到「對方的堅持」
「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」
被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣
「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣
立即發現「自己的堅持」＋傳達方式
會賺錢的人，「用數字展現」熱情
「數字的能量」能馬上傳遞熱情！
不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」
讓VIP認為「跟你見一面比較好」
熱情「展示二十次」也能讓對方改觀
【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」
會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」
會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」
「好的聚餐」「好的會議」的共同點
課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣
會賺錢的人，「一場會議．一個主題」
會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」
「一場會議．一個主題」，馬上就有結論
「會議的人力成本，一小時多少錢？」——會賺錢的人會意識到成本
行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位
讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式
【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我
會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」
「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法
「刻意隱藏主詞」效果也很大
「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」
令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話
會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」
「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力
用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力
「請在三天內完成」提高行動力
會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象
「美國優先！」——川普總統說話切中人心的理由
「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素
「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法
「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」——善用狀態詞的力量
會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹
會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」
會議中談論「自己擅長的領域」
派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」
【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異
會賺錢的人，「聊天」也能賺錢
「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣
「有錢人有興趣的話題」能賺錢！
找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的
會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具
電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」
以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書
最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」
對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」
會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂
「美食達人」也是出色的技能
「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」
為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？
會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」
不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」
「高八度音」可以改變氣氛
會賺錢的人，更敢「聊失敗」
失敗是「成功之母」的故事
「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力
會賺錢的人，會從失敗中「找話題」
「從人生負面經驗學到的事」是有利的
參考書籍
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