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商业女神梁宁作品《真需求》从有个想法,到真赚到钱,一本书全都说透了!

真需求是打开商业世界的万能钥匙

价值—共识—模式,一个原创模型解密中国商业崛起30年

帮你读懂商业、理解人性、洞察社会

随书附赠专属纳财艺术版画

 

Original price was: RM99.00.Current price is: RM74.30.

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【编辑推荐】

“中关村第一才女”梁宁 图书作品
作者梁宁工作经历横跨BAT,与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她讲述中国互联网故事的多篇长文在媒体上广泛传播,因其独特的视角和写作风格被小米创始人雷军誉为“中关村第一才女”。作为中国互联网的第一批用户,梁宁首次提出了今天互联网上广泛传播的诸多概念,比如“流量”“底层逻辑”“饱和性攻击”,等等。

丰富的实践经验
梁宁开过公司,做过高管,长年为各大名企做咨询。

她讲的问题都是真问题,她教的方法都是真方法。

理解商业的极简模型
梁宁被罗振宇称为“建模大师”。她将纷繁复杂的商业理论简化为价值、共识、模式三点,用这一极简模型剖析了关于商业的诸多核心问题。

无论你是做产品还是做企业,不用思考更多,只读这一本就够了。

5000字or 25万字,两种读法
本书结构分为两层,一层为“经”,一层为“注”。

“经”约5000字,是本书的核心理论。文前经位置在每章开头,统领本章主题。文中经夹在正文当中,双色印刷。

“注”即除“经”之外的正文,约25万字,是对核心理论的详细分析和案例解读。

只读5000字的“经”,仅需一刻钟,你就可以迅速了解全书主旨,掌握一个新理念;

读完25万字的“注”,可能需要三天,你可以了解主旨背后的道理和方法,掌握一门新手艺。

 

【内容简介】

本书是作者梁宁沉浸行业多年,用二十年经验写就的心血之作。在这本书中,梁宁围绕“真需求”这一概念,讲解了在商业世界里生存的方法:创造价值,取得共识,获得资源,强化竞争力,构建生存的优势。

书中指出,真需求是一切商业与关系的源头和内核;做产品、做企业,需要诚实地、如实地面对用户和自我的真实处境、真实需求。梁宁用价值、共识、模式三个部分,搭建了一个极简的分析模型,讲解了企业如何创造产品价值、品牌价值,如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识,如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等问题。

书稿内容基于中国企业三十年的发展历程,兼具理论创新和案例价值,原创性极高,对新一代创业者、产品人都有很大的借鉴意义,对于刚刚进入商业社会的年轻人来说,也是一本商业启蒙的书。

 

【作者简介】

梁宁

商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习,成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者,如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等,也是诸多流行概念的最早推动者,如心力、长期主义等。

曾在联想、腾讯、湖畔大学工作,曾创业,曾做投资。如今以思想参与这个世界。

 

【目录】

序:让生命绽放,让资源流动 3

PART ONE 价值 9

开篇 价值与需求 9

第一章 产品价值 11
一、功能价值与效率需求 13
功能价值的四个模型 13
供应链模型 15
基础设施模型 21
匪兵甲:功能价值的经典死法 24
二、情绪价值与情感需求 25
情绪的二因素理论 26
价值 29
貂丁:情绪价值的经典死法 37
三、资产价值与投资需求 38
资产价值的定义 38
资产价值的客观性与主观性 40
从钻石理解奢侈品类的要素 41
中国到了该出大牌和大师的时候了 46
四、产品创新——价值组合 48
新功能、新情绪、新资产 48
品类的进化 50

第二章 品牌价值 52
一、白牌 VS 品牌 53
白牌=标品 商标 53
品牌和白牌的区别 56
二、网红 VS 大牌 57
网红的核心:新鲜感与话题度 58
大牌的核心:辨识度与唤起感 58
可口可乐——一个大牌的诞生 60
网红和大牌的区别 64
大牌是生命的姿态:Being(存在) 65

案例:中国手机三十年 ——一个缩影 68
一、操作系统:基础设施的王者之战 69
成也塞班,败也塞班 69
开源的安卓 72
iOS之美 73
基础设施的更迭 74
二、山寨机:机会主义的因与果 76
尼彩手机的故事:邪不压正 78
基伍(G’FIVE)的故事:白牌的宿命 81
传音的故事:转型正规军 83
山寨时代的赢家 86
三、网红手机:产品主义的萌芽 88
魅族:把产品当作品 89
小米:网红范式 94
OPPO:玩具思维 101
四、行业头牌:大宗师的样子——苹果 105
苹果气质 106
有所为,有所不为 107
产品经理的神 110
五、小结 116

PART TWO 共识 117

开篇 从分歧到共识 117

第一章 感知的分歧:特性与属性 120
一、KANO模型 121
二、用KANO模型看分歧 124
三、用KANO模型看关系 126

第二章 想象的分歧: 用户人设 128
一、改变公式 130
二、用户人设:一个人的长项,就是他的需求 131
三、天猫时尚趋势中心——一个用户人设故事 137
四、用户画像和用户人设的不同 138
五、人设公式 139

第三章 场景的分歧:产品场景匹配 139
一、OICQ——成功的产品场景匹配 142
二、场景穷举与识别 144
三、场景更具体,产品更有力 148

第四章 利益的分歧:利益驱动 151
一、利益相关人地图:把分歧摊开 151
二、内部共识:利益即态度 153
三、客户共识 :阵营管理 154
四、市场共识:驱动利益链 156
五、社会共识:危机公关、ESG、商业向善 159

第五章 认知战:从新主张到共识 163
一、媒体认知战的5个要点 163
二、近距离认知战——说服的12个步骤 167

第六章 关系:共识的成果 172
一、关系的四个次第:需要、喜欢、认同和归属 173
二、网络社会新关系:饭圈 176
附一 把流量还原成人 180
附二 饭圈女孩:原子社会的真人游戏 182

案例:脑白金 183
一、脑黄金与巨人之败 184
二、第一个小闭环 185
三、感知设计 188
四、信息包设计 189
五、节奏 196
六、小结 197

PART THREE 模式 201

开篇 模式:生存和竞争的秘密 201

第一章 能力构建 202
一、瑞幸模式 202
四个能力系统 203
模式的隐患与暴雷 207
瑞幸构建新能力 208
拿用户钱还是拿资本钱 211
二、能力的顶和底 213
认知是因,创新是果 214
风险认知与安全边界 218
心力 220

第二章 变现逻辑 222
一、套利空间与持续变现 223
二、博弈工具与交易控制 230

第三章 分配机制 237
一、工具性与人性,强管理与强激发 237
二、资源总是向变现更快的地方聚集 240
三、对顶尖人才的奖赏 243

案例:模式与进化——被需求选中的新物种 245
一、Web1.0——门户网站 246
二、Web2.0——新浪微博 249
三、2012年——今日头条,第一个AIGC产品 250

PART FOUR 求真 252

第一章 应然与实然 253
一、弱者道之用——李兴平的hao123 253
二、先应然,后实然——创新者的挑战 257

第二章 第一性原理 262
一、第一性原理思维 262
二、人的第一性 264
三、产品的第一性 268

后记 造物之心 269
致谢 273

 

【文章摘要】

序:让生命绽放,让资源流动

为什么今天的每个人都应该学习商业常识?
为了在商业的世界生存,为了让喜欢的事可以持续。

一个人为什么会开始做一件事,我听说过各种各样的理由;而人放弃一件事,原因往往只有一个——不赚钱,或者没有钱再支撑下去了。

这本书,提供打造一个商业闭环的极简模型。这个模型是百年未曾改变过的商业常识,也经历了几十年的中国商业实践。它最核心的要素只有三个:

价值、共识、模式。

只要掌握了这三大要素,你就能够在商业世界里生存下来。

什么是这个模型中的价值?
价值是当今的高频词,广义来看,天地万物皆有价值,无论宝石还是尘土。而这本书讨论的价值,是非常窄化的“商业价值”。
能够在市场中变现、用户愿意付费获得的,才叫商业价值。
所以,商业价值无法自己一厢情愿地说有就有,它是由交易的对手盘决定的。
因此,进入商业世界的第一个训练,就是摆脱自己的主观感受和主观愿望,站到买单方的那一侧,来审视自己手上的东西。
这时你会发现,在商业世界里,价值与需求是一体两面——你自己认为有价值,并不代表它有商业价值;符合对方需求,对方愿意为它付费,它才有商业价值。
所以,做出有价值的东西,和做出有商业价值的东西,是两件事。

什么是这个模型中的共识?
在商业世界里,人们用协作与成交来表达共识。

如果你的商品价值是成立的,价值主张是对的,是符合对方需求的,那对方为什么还不行动呢?为什么还没有成交呢?
原因只有一个,就是共识没达成。

在商业世界里,达成共识的成果有两个形态:一个形态是成交,另一个形态是关系。而这就是所有企业在市场中追求的成果:销售成交,以及拥有合作关系。

“关系”是我们中国人既认为极端重要,又认知模糊的一个词。
关系是由一系列共识,以及基于这些共识的资源共享所形成的。

我们以为,身处一些所谓的关系,比如“伙伴”“恋人”“家庭”“师徒”,就该天然获得相关的共享,获得对方的支持与协同。但事实上,所有的共享与协同,都来自具体的共识。如果没有达成相关的共识,即使拥有这个关系的名分,你还是无法获得共识的成果。

共识的反面是什么?是分歧。
分歧如果扩大,是冲突;冲突如果扩大,是战争。而消弭战争、冲突、分歧,依赖的都是共识。

那分歧和冲突为什么存在呢?因为感受不一致、想象不一致、利益不一致。
试想一下,这个世界上,是否存在一个人,与你的利益完全一致?
你会发现一个都没有。不论至亲至近的父母、伴侣、子女,还是伙伴、同事,这世界上压根没有一个人与你的利益完全一致。
所以,分歧和冲突本来就是恒常且无所不在的。所以,共识是珍贵的,而领导共识的能力,是领导力的核心。

什么是这个模型中的模式?
如果创造了价值,并与客户达成了共识,获得了成交与关系,不就可以生存了吗?为什么商业闭环中还有一个环节叫模式?

因为企业不是为了服务客户而生,企业是通过服务客户从市场中获得资源,从而让自己生存和发展。

举个生活中常见的例子。一个人喜欢另外一个人,就经常出现在对方面前,展现自己的优点,希望对方看到自己、喜欢自己,然后选择自己。
如果让一个成熟的商业人士来看,这就是幼稚。
因为这样做的人,一不懂对方,二不懂自己,三不懂关系。

懂对方,是懂对方的需求。因为自己的好,对方并不一定需要。
懂自己,是懂得自己生存与成长的诉求,清楚自己从这段关系中获得的是什么,为什么愿意长期待在这段关系里。
所以,任何一段好的关系,一定是双向成就的。如果只能满足对方,不能满足自己的生存和发展;或者只顾着满足自己的期望,不能照顾对方的收获,那么,一段关系即使拥有轰轰烈烈的开头,也难以为继。

所以,回到这个问题,什么是这个模型中的模式?
就是懂自己:懂自己为什么能生存,懂自己为什么能继续在这里生存。明白自己的生存优势是什么,明白从市场中获得的资源要用来干什么——持续投入,打造自己的竞争力系统。

所有的市场最终都会走向成熟。而每一个成熟的市场里,需求是公共的,供给是类似的,只有生存模式是自己的。

总结一下,在这个极简模型里:

价值源自需求。
共识的成果是成交和关系。
模式是自己的竞争力系统。

把它们连在一起,就形成了一个商业闭环:

洞察需求,提供价值;与客户/市场达成共识,获得成交和关系,因此取得钱与资源;从而发展自己,投资自己的竞争力,让自己更具生存优势。

这就是在商业世界里生存的方法:创造价值,取得共识,获得资源,强化竞争力,构建生存的优势。

 

Weight 0.75 kg
Dimensions 17 × 1.6 × 23 cm
Author

Date Published

01/10/2024

Format

Paperback

Imprint

ISBN/Ean

9787513357685

Language

Pages

472

Publisher

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