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《稳定经营》小企业持续盈利6步法,活下去,持续赚到钱!

领导力、市场、销售、产品、成本、现金流六个关键框架让你的公司生存无忧并能一直赚钱,百万畅销书作者唐纳德·米勒经营方法大公开!

 

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【编辑推荐】

1,中小微企业经营指南,提供六个关键框架,管理好团队、市场、销售、产品、成本、现金流,让公司生存无忧并能挣到钱。

2,百万商业畅销书作者唐纳德·米勒经营心法,他曾将自己的小企业从地下室里的4名员工发展成了一个价值1500万美元的企业,这些方法都被他和盘托出,毫无保留地在书中阐述。

 

【内容简介】

对于小企业来说,能够稳定地经营下去,持续性地赚到钱,避免管理上的混乱,或者陷入现金流枯竭等问题,是有方法的。

《稳定经营》提供了一套足够简明清晰的经营框架,涵盖领导力、销售、营销、产品、成本和现金流这六个经营者必须把控好的关键环节,帮助他们从收入和利润角度来优化业务,让日常经营稳定、可持续。

通过运用这一套框架,作者唐纳德·米勒将他的小企业从地下室里的四名员工发展成了一个价值1500万美元的企业,在六年时间内将收入增加了六倍,同时大大提高了利润率,积累了稳定的客户。

无论你是几个人小团队作战,还是已经拥有了数十位甚至更多的员工,都会从这本书中受益。

 

【作者简介】

唐纳德·米勒

小企业咨询平台Business Made Simple的首席执行官,具有广泛影响力的企业家、演说家和畅销书作者,其商业实战作品《你的顾客需要一个好故事》《商业至简》等累计销量已过百万。

唐纳德·米勒不仅成功经营着自己的公司,而且为企业提供咨询和拓展服务,他的客户不仅包括上千家中小企业,也包括英特尔、潘婷、福来鸡等大型公司。

 

【目录】

前言 如何专业化经营小企业

第一部分 管理
明确企业经营目标
定义企业特点
确认关键行动

第二部分 市场营销
选择合适的营销工具
为品牌设计故事框架
实现营销信息的有效转化

第三部分 销售
销售引擎
价值百万的销售计划书
销售沟通

第四部分 产品
找到市场需求
优化产品和服务
产品迭代

第五部分 运营
标准化收支管理
简化费用流程促进生产力

第六部分 现金流
小企业的现金流
做好财务管理

第七部分 小企业的飞行计划

结语

 

【文章摘要】

五个活期账户,保证现金流充足且健康

小企业现金流简易管理规范是我在无意间创造出来的。和很多小
企业一样,在我开始创业时,我也只有两个账户:一个是我的活期账户,一个是我的存款账户。我的业务支出和我的个人支出都来自我的活期账户。这是我犯的一个巨大错误,这不仅是因为它让报税变得更加复杂,而且还模糊了我的业务和我个人生活之间的界限。那时候我还没有聘请员工,所以完全不知道为赚钱而花的钱和为食衣住行而花的钱之间到底有何区别。但由于我的公司一直在用我个人活期账户里的钱,所以我很难搞清楚我的公司到底经营得怎么样,我也不知道我到底把钱花在哪里了。

于是我开始逐步增加我的银行账户数量。我新开了一个运营费用账户,这样我就能够掌握公司资金进出的情况。几年之后,由于总是担心没有预留足够的税款,我又开了一个税款准备金账户。之后我又开设了应急资金账户等多个类型的账户。我稍后会对这些账户的作用以及我如何使用它们做出详细的解释。

很快我就意识到,我这是相当于为一个痛恨管理资金的人创建了一套非常棒的资金管理体系。我喜欢赚钱,但我不是那种能静下心来计算每一分钱的人。我既不擅长审查预算,也不会把大把的时间拿来研究损益表。

如果你是那种觉得自己更擅长赚钱而不是管钱的企业主或者领导者,那么这套关于小企业现金流的简易管理规范就是你的不二之选。即便是不擅长管钱,我们也都需要好好管钱。只不过相对于管钱,大多数企业家更热爱的是赚钱。

使用五个活期账户来管钱的好处如下:
· 我可以随时登录我的网上银行并查看公司的整体财务状况。
· 通过登录网上银行,我可以清楚地知道我和妻子现在有多少钱,我的公司现在有多少钱。 我清楚自己不能随心所欲地使用这些账户里的钱。我也从不会为个人利益而做出损公肥私的事情。
· 我再也不会遇到无法及时缴纳税款的问题。由于我已经在心理上将我自己的钱和我需要向政府缴纳的税款做了区分,所以我总是会照章纳税,而且绝对心甘情愿(好吧,其实还是有那么一点不
情愿)。
· 我再也不害怕公司出现亏损,因为我知道我们肯定能度过危机。我们不必解雇任何人,因为我们的应急账户里有足够的资金。
· 通过查看我们的网上银行,我可以知道我和妻子为我们自己和家人存下了多少钱,创造了多少财富。我做生意是为了赚钱,而为了能够让我的家族世代昌盛,我还会用赚来的钱购买金融产品或进行投资。

既然好处这么多,所以你要赶紧把这个小企业现金流简易管理规范用起来,尤其是对于那些喜欢赚钱多于管钱的人来说。有了这个规范,你就再也不用为财务问题烦恼了。

运营账户
所有关于你公司业务的资金,都会通过该账户流入和流出。这是你用于支付各种费用(包括你自己的工资)的主账户。你没看错,你必须确定你的个人工资。这对你业务的健康发展有着至关重要的影响。

个人账户
你的企业账户应当每两个月或每个月向你的个人账户发放工资。你应该给自己发多少工资?这在很大程度上取决于你自己。如果你的新业务刚刚起步,那么为了让它能够尽快走上正轨,你可能会少给自己开点工资。但如果业务已经成熟,你就可以给自己多发点工资。这是你应得的。

 

Weight 0.55 kg
Dimensions 14.8 × 1.5 × 21 cm
Author

Date Published

01/01/2024

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787521761375

Language

Pages

320

Publisher

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