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《豁然開朗的商業模式思考》:《哈佛商業評論》高效率團隊14堂醒腦課

獲選年度好書!富比世年度10大必讀!模式是死的,思考是活的!
10 Must-Read Career and Leadership Books
通膨微利時代,不要想「極小化價格」,要想「極大化滿足」!

 

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【内容简介】

有一家公司的老闆一直無法創造真正突破性產品,於是問作者:為什麼投入那麼多時間與精力研發,成果卻越來越不理想?問題出在哪裡?更重要的是:科技變化這麼快,該如何思考未來的商業模式、打造有效率的團隊?

本書作者、知名管理學教授羅傑.馬丁發現,許多管理者雖然受過良好訓練,也有豐富管理經驗,但常會陷入傳統思考的模式,總是套用現有最安全的商業模式,結果年復一年的白忙一場,無法走出一條與眾不同的成功之路。

作者在這本書中提出許多突破框架的思考,震撼了歐美企業界。許多經營團隊將本書列為必讀工具書,透過書中許多精采的金句,展開未來商業模式的探索。例如──

企業存在的目的,是「找到」與「留下」顧客。
當你一心只想獲利,肯定賺不到錢!
不要想極小化價格,要去想極大化滿足。
顧客不但善變,而且永遠比你所想的還要善變。
計畫推不動?那一定是你推錯了方向。
別想給顧客完美的產品,要給容易接納的產品。
企業不是需要「忠誠的」顧客,而是「養成習慣的」顧客。
重點不是提高未來業績,而是提高對未來的期待。
股東價值與「現在」無關,與「未來」有關。
要增加股東價值,唯一可靠的方法,就是提高大家對公司未來業績的預期。
(還有很多)

★長期為台灣管理雜誌第一名的EMBA撰寫專欄,備受肯定
★作者為Thinkers50全球最頂尖的管理思想家
★文字簡潔,14堂課條理分明,輕鬆易讀

得獎紀錄

★★★本書榮獲★★★
LeadershipNow.com年度領導好書入圍
The Next Big Idea Club年度領導好書入圍

 

【作者简介】

羅傑.馬丁Roger L. Martin

多倫多大學羅特曼管理學院(Rotman School of Management)的策略管理名譽教授,1998-2013年曾任該學院的院長。2017年,Thinkers50將他評選為全球最頂尖的管理思想家。他已出版十二本書,包括《更多非更好》(When More Is Not Better)和《玩成大贏家》(Playing to Win,與萊夫利合著)。馬丁是許多跨國公司執行長信賴的策略顧問。他來自加拿大安大略省的瓦倫斯坦,擁有哈佛大學的學士學位與哈佛商學院的工商管理碩士學位。

 

【译者简介】

洪慧芳

國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校管理碩士,曾任職於西門子電訊及花旗銀行,現為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

Blog:cindytranslate.blogspot.tw/

 

【媒体评价】

為了維持靈活與競爭力,你需要質疑你對最佳經營之道的最基本假設。在這方面,沒有人的見解比羅傑.馬丁更深刻。領導者閱讀這本書,有助於生存與蓬勃發展。──暢銷書《獲利世代》作者 亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)

與其用更好的模式取代傳統模式,我更喜歡羅傑.馬丁在本書中提出的基本主張:以新思維取代傳統思維。新思維是從「以組織為中心」,轉變為「以人的價值為中心」。──海爾集團創辦人兼榮譽董事長 張瑞敏

不要光讀這本書,而是吸收它,沉浸其中——讓整個大腦沉浸在裡面,全心投入。這本書太精闢了,只要認真應用書中的內容,我保證它一定可以幫你、共事者、你的工作社群改變生活。──暢銷書《追求卓越》作者 湯姆.彼得斯(Tom Peters)

羅傑.馬丁有一種無可否認的天賦,他可以把管理與策略中複雜又微妙的情境加以提綱挈領,並提供一個框架,讓我們以全新的視角來思考最常見的問題。──Eventbrite共同創辦人兼執行長 茱莉亞.哈茲(Julia Hartz)

拜讀此書,就像聽卓越大師破解熱門的管理套路。它揭開讓組織真正發揮潛力的神祕真相與永恆問題。這是企業必備的經營指南。──杜拉克研究所(Drucker Institute)執行董事扎卡里.弗斯特(Zachary First)

這本書是卓越領導的指南。羅傑.馬丁以簡潔有趣的小故事,幫你了解局勢,做出正確的選擇,避免犯下常見的錯誤。對任何組織的領導者來說,這都是一本必讀的好書!──高盛前消費與財富管理全球負責人 史蒂芬妮.科恩(Stephanie Cohen)

在本書中,羅傑.馬丁揭露,為什麼商業界有那麼多備受推崇的架構毫無效用,並提出更精明的替代方案。──Dropbox執行長德魯.休斯頓(Drew Houston)

 

【目录】

前言 你不是不努力,只是用錯了思考模式

Part 1 經營環境

一 競爭
別搞錯重點:是你的「產品」和「服務」在競爭,不是你的「公司」在競爭。

二 利害關係人
把顧客擺在股東之前,才能真正創造股東價值。

三 顧客
不必讓顧客對你「忠誠」,只需要讓他們對你「習慣」。

Part 2 企業決策

四 策略
擬定策略不是為了解決「問題」,而是讓你知道自己有哪些「選擇」。

五 資料與大數據
解讀大數據,需要多一點想像力。

Part 3 組織任務

六 文化
開會不要用POWER POINT,資料不要超過三張紙。

七 知識管理
當有人疲於奔命,有人假裝忙碌,就是失敗的知識管理。

八 部門
沒有策略的部門,最後就會瞎忙。

Part 4 關鍵行動

九 計畫
所謂計畫,就是在決定要放棄什麼。

十 執行
誰說基層員工只能負責執行?不,他們也懂策略!

十一 人才
讓每一個員工,都覺得自己獨一無二。

十二 創新
幫助創新者把想像的新世界,變成真實的未來。

十三 資本投資
資本投入後,就應該重算其價值。

十四 併購
不要把目標視為等待開採的寶石,而是把併購視為一種思維的交流。

結語 感覺不對的模式,快丟掉!

 

Weight 0.72 kg
Dimensions 14.8 × 2.1 × 21 cm
Author

Date Published

01/04/2024

Format

Paperback

ISBN/Ean

9786269845361

Language

Pages

304

Publisher

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