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《lululemon方法》创始人亲述 | 一条小黑裤开启的商业传奇

以人的发展实现超额利润,用产品与营销打造迅猛发展的商业路径。

 

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【编辑推荐】

1. lululemon创始人奇普·威尔逊亲述,全方位展示lululemon成功的故事与方法。以人的发展实现超额利润,用产品与营销打造迅猛发展的商业路径。lululemon的名字从何而来?王牌瑜伽裤是怎么设计的?创始人如何洞察到市场的需求?

2. 30多年管理与投资经验精华总结,真诚讲述管理者、创始人的经验与教训。坦诚而又辛辣地分享了在企业管理、上市过程中积累的经验与教训,比如如何塑造企业文化,如何培训员工等等,给有创业者、管理者和投资人提供了宝贵的视角与借鉴意义。

3. 市值超600亿美元,2022年成为全球第二大运动服饰品牌,一条小黑裤如何打造超级品牌,快速占领市场?创始人亲述lululemon企业方法论、垂直零售和创新营销的打法。

 

【内容简介】

lululemon是当今商业上的一个传奇,自1998年创立到2007年上市,它从一个小型女性瑜伽服专卖店发展成为国际知名的运动服饰品牌。它不仅撼动了市场标杆耐克、阿迪达斯等运动品牌的地位,其大胆创新的营销方式还对传统零售业产生了颠覆性影响。

这本书由lululemon传奇创始人奇普·威尔逊亲述,他在书中详细披露了该品牌从创立到发展的商业扩张路径。奇普坦诚地讲述了自己如何不受过去经验的拘束,按照全新的企业愿景、商业模式、企业文化创立及打造lululemon这家公司的历程。他认为,lululemon的成功是以人的发展为前提,从而实现了小公司的快速发展,获得超额利润。

《lululemon方法:创始人亲述》坦诚而又尖锐。奇普认为“优秀是伟大的敌人”,他用辛辣的文笔再现他与私募基金、董事会成员的博弈,以及在企业管理、上市过程中积累的经验与教训,聚焦上市公司治理环节的产业属性与资本属性、短期利益与长期成长的冲突,给有创业者、管理者和投资人提供了宝贵的视角与借鉴意义。

 

【作者简介】

奇普·威尔逊

lululemon 创始人,知名企业家。奇普在1979 年创办自己的首个运动品牌Westbeach,专卖冲浪、滑冰、滑雪服饰及装备。1998 年,因为对瑜伽的兴趣,创立了lululemon。2022 年,lululemon 市值超越阿迪达斯,成为全球第二大运动服饰品牌。 奇普凭借个人独特的商业洞察力, 设计了lululemon 的王牌产品瑜伽裤, 并一手打造了lululemon 深入社区、垂直营销的商业模式,为诸多企业的品牌定位、商业模式、产品设计、营销方式带来重要启发。

 

【目录】

中文版序 V
序言 中国和技术服装的未来 XI
引言 我撰写此书的初衷 001

一部分
我的18 年制MBA 007
为了生存,须自立 009
父母离婚 012
紫色衬衫 014
感谢上帝让我学会了游泳 016
找到合伙人 019

第二部分
面料 027
为什么女人愿意多花三倍的价钱 031
lululemon 品牌名称的由来 034
关键时刻 039
lululemon 的企业文化和员工培训 041
小公司须做出的改变 046
lululemon 发展的关键点 049
安宏资本 054
关于接受私募投资的经验教训 062
运营合伙人:鲍勃·米尔斯 066
进军美国市场 069
急需更多董事 072
IPO 的经验教训 073
我成了“高富帅” 075
媒体报道和做空 076

第三部分
成为上市公司 083
重组管理层 087
摆脱股价下跌的影响 093
垂直模式的胜利 096
创始人和CEO 098
错失的机遇 101
“坏利润” 104
安娜·温图尔和雅克·列维 106
战战兢兢的董事会 110
谁是约翰·高尔特? 112
快速增长时要战略上通盘考虑 121
看得见的业绩,还是看不见的品质? 127
个人反思与决定 130
ABC 男裤 134
可能发生在创始人和大股东身上的虚构故事 136

第四部分
回到温哥华 141
CEO 辞职了 146
股价历史低时 150
与Kit & Ace 的竞争和冲突 152
虚拟年度股东大会 156
董事会不称职的证据 161
站在风口上 164
想象一下这种场景 166
多元化和公共关系 169
凡经我手俱化金(70% 的可能性) 173
我的个人展望 176

 

【文章摘要】

引言 我撰写此书的初衷

这是一本关于普通人的书,讲述了他们如何抓住机遇,大胆创造,勇于创新,并大限度地发挥潜力。我在这本书里所说的一切,全部来自我从成千上万次错误中积累的经验教训。我一手打造了lululemon 的文化、商业模式、优质平台和人员培养计划,但是后来黯然出局。lululemon 的指数级增长,以及它的文化和品牌实力,在业内罕有敌手,而这一切都要归功于那些选择成就辉煌的员工。lululemon 是一项社会实验,旨在判断将人的发展置于利润之上是否也会产生超额利润。事实证明,这个实验是成功的。

这也是一本关于错失机会的书,并且错失机会长达五年之久。我的风格是力争胜利,而我创建的这家公司请来的董事们却是但求不败。我们简直水火不容。lululemon 为服装,为我们如何看待衣着开辟了一个新天地。2013 年,正值五年的指数级增长刚刚起步之际,正当人们的着装方式即将发生历上重要的变化的关键时刻,lululemon 自己却崩溃了。公司在女性技术服装市场的占有率从2011 年的95% 暴跌至2018年的10%。所以,我希望这本书也能让企业家们开卷有益,有所领悟。

企业的成功离不开两大要素。首先是产品和客户,企业家对这一要素的感受比世界上的任何人都要深刻。其次是上市公司的董事会治理。这包括马基雅维利式的权力转移以及高管和董事会成员之间的生存斗争。一般来说,这不是企业家擅长的领域,至少肯定不如他们对产品和客户的了解那么深刻。在这方面,我的故事也没有什么特别的地方。我与成功的企业家交谈的次数越多,我就看得越明白,发生在我身上的事情其实早已司空见惯。

我相信生活中的每个人都有迥异的基因特质和独到专长,可以让自己在这个世界上谋得一席之地。我的专长是能够捕捉到运动和服装趋势。我创办的一家公司名叫威斯特比奇(Westbeach), 当时, 也就是1979—1997 年, 正是冲浪、滑冰和单板滑雪文化兴旺发展的时代。但到了1998 年,我又有了和以前一样的强烈感觉:瑜伽即将迎来大爆发。那时我不可能知道瑜伽这项运动会发展到如此巨大的规模,更不会知道lululemon 会实现任何企业都难以企及的爆炸式增长。我在温哥华基斯兰奴成立的这家小公司,居然会一路成长,重新定义一代人的着装和生活。事业的成功当然给我和我的家人带来了巨大的经济回报,但在当时,我放手一搏的举动,很可能会让自己轻易地失去一切。这段旅程既令人振奋,也让人恐惧。我当年已经42 岁,尚有幼子要抚养,却要押上全部身家。

在引领lululemon 历经15 年兴奋而又刺激的发展之旅后,我被传说中的煽情媒体巴士撞翻在地。那段时间,媒体通过编故事来增加广告收入的做法正大行其道。但当大家开始深挖我的思想根源时,我退缩了,这是我一生中一次转入防御。

讲真话不再被接受,甚至根本就不可能讲真话。不过,现在我不再担心负面报道了,因为我选择不接受那些胡编乱造的写手的煽情评论。我想要拥有一个不平凡的人生,而要成就不凡,我就须为自己设定的未来之路感到自豪,尽管那条路鲜有同行者。

这本书描写的就是那段旅程,它记录了我的感受和领悟。

我想在这里插播一段题外话(这正是我一贯的风格)。我为lululemon 购物袋设计过一句宣传语:“没有莱特兄弟发明的一架飞机,就永远制造不出喷气式飞机—伟大始于无名。”20 世纪八九十年代曾出现一个新的术语—“可见内裤线”(visible panty line)。在那句宣传语中,我本意是希望感谢丁字裤的发明人解决了这个令女性备感不便的问题。如果没有丁字裤的发明,我很怀疑lululemon 和街头技术服装能取得现在这样的发展。

 

Weight 0.6 kg
Dimensions 14.8 × 1.4 × 21 cm
Author

Date Published

01/04/2024

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787521762846

Language

Pages

200

Publisher

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