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《逆势成交》房产销售大师助你引爆销售势能,翻转人生

两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森力荐!

成交额超200亿美元的纽约销售之神首度公开绝技!

社交媒体圈粉技巧与流量变现实操课。

安装销售加速器,打出渠道组合拳!

 

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【内容简介】

点燃创富动力的人生逆袭指南

觉醒销售力,实现业绩持续领先

白手起家的小镇青年弗雷德里克·埃克伦德如何从底层逆袭,打败成千上万的资深房地产经纪人,成为全美第一?他在《逆势成交》中首次公开了销售真正的秘诀与技巧,助力你先人一步,逆势爆发。

觉醒自信的力量:用自信展现你的专业,并用魅力、真诚与幽默鼓舞所有买家,让全世界都想和你做生意。

发现并创造需求:你卖的不是产品或服务,而是让生活焕然一新的机会,你在与客户共创未来。

与客户深度绑定:你不仅是销售员,更是提供解决方案的伙伴,用卓越的体验冲破阶层,让你持续赢得大订单。

弗雷德里克认为,即使你不是一名销售员,你的一生也都在做销售,因为你每天都在出售最重要的资产,那就是自己。无论是工作中的建议,还是你在求职网站上的个人资料,每当你影响或说服他人时,你都在销售。如果你知道如何以正确的方式销售,就能实现梦想,开启不凡的人生。

《逆势成交》中融合了有趣的轶事和弗雷德里克数十年来的成交经验,是一本关于销售和自我提升的实用指南,让你在低谷期重塑信心与动力,在触底反弹的过程中加速发展,在转型时代韧性生长!

 

【作者简介】

弗雷德里克·埃克伦德(Fredrik Eklund)

全球最佳房地产经纪人之一

广受欢迎的超级明星

全美第一房地产经纪人,以出色的销售技巧和能够找到高端买家及卖家而全球闻名。弗雷德里克也是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星,该节目在113个国家播出,是iTunes上排名第一的电视节目。

弗雷德里克 22 岁创建网络公司,成为瑞典知名的 IT 神童;网络泡沫后,他又成立了自己的音乐公司,成功推出美国公告牌冠军单曲。2003 年他来到美国,零基础加入房地产行业,至今已经成功完成了超过 200 亿美元的房地产销售记录。

 

布鲁斯·利特菲尔德(Bruce Littlefield)

被《纽约时报》评选为“生活方式权威”

被《今日美国》评选为“车库销售大师”

畅销书作家、生活方式专家,也是美国娱乐行业的权威专家。 布鲁斯曾多次在《艾伦秀》《今日秀》《奥普拉脱口秀》等火爆全球的电视节目中担任嘉宾,并出版了多本畅销书。他注重细节,富有幽默感,深受观众和读者喜爱。

 

【目录】

第一部分 无论卖什么,你才是品牌
第1章做真正的自己:先寻找自我,再谈销售
忠于自我的信念不但拯救了我,也成就了我
学会肯定自己,大胆展现你的个性
发现自己的与众不同,成为独一无二
做无畏的自己,让全世界都愿意和你做生意
第2章找到你的激情引爆点:你的人生动力是什么?
为什么我第一年就拿到了 5000万美元销售额?
是什么让你在工作中获得了成就感?
既然总有人成功,那为什么不能是你?
第3章 跟随赢家 :成为下一个超级明星
销售大师的一天:伴着梦想入睡,带着目标醒来
如何接近顶尖人物?
怎样加入顶尖团队?
进入顶尖团队后,如何成为不可或缺的出色成员?
第 4 章 包装好你的角色:展现你身上最大的卖点
如何穿出你的风格?
关注细节,让你获得更多机会
第5章 保持你的竞技状态:锻炼身体,健康饮食,充足睡眠
身体健康才能征服世界
像职业拳击手一样工作
“十二金刚”锻炼法
吃什么,决定你是什么
睡眠充足,才有激情
第6章 让客户微笑:培养你的魅力和幽默感
抓住客户的注意力,你只有30秒
欢迎走进我的魅力学校
如何培养你的幽默感?
发明你的招牌动作

第二部分 发现需求,创造需求
第7章 利用社交媒体扩大你的影响力:低成本寻找客户
社交媒体,让全球买家都看到你
你的“粉丝”就是你的资产
职场社交平台,拓展你的人脉
视频功效是传统媒介的五倍
搜寻特定主题,锁定特定群体
让数据告诉你,推广时哪些步骤更有效
一张图片胜过千言万语
社交媒体“圈粉”秘诀
线下收益与线上精彩人生
第8章 如何影响和说服他人:学会强调积极的一面
你卖的不是商品,而是让生活焕然一新的机会
如何让客户对你“一见钟情”?
6个影响力策略,展现你的与众不同
第9章 谈判制胜:协调各方面需求,拿下订单
用好耳朵比用好嘴巴赚得更多
不要让表情和肢体语言出卖你
谈判陷入僵持时,如何缓解气氛?
红脸/黑脸策略
树立一个虚拟权威
条件跌破底线时,大胆转身离开
善用拖延战术,强化你的谈判地位
当你有勇气索要订单时,就到了成交的时刻

第三部分 让销售成为一种生活态度
第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者:寻找、聘用并管理优秀人才
为何寻找合作伙伴是一种天才举动?
怎样找到能帮你取得成功的合作伙伴?
如何打造一支快乐、高效的工作团队?
第11章 利用媒体获取关注:证明你是业内行家
公共宣传的有效性比传统广告高20倍
引爆个人IP:“我就是亿万美元经纪人”
如何以低预算获取持续关注?
第12章 时间管理的奇迹:如何高效管理你的工作与生活?
高效的时间管理,源自有效的自我管理
学会合理授权,让你大大提高团队效率
时间是免费的,也是无价的
第13章 直面人生的起起落落:如何跨过成功路上的七大致命障碍
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
第14章 要赚钱,更要活得精彩:尽情享受人生,创造更多财富
狠狠奖励自己
回馈与付出,跟他人分享你的成功
旅行,不断发现新的美好
你有多会享受,就有多能赚钱
结语

 

Weight 0.55 kg
Dimensions 14.8 × 1.4 × 21 cm
Author

,

Date Published

01/07/2023

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787523600832

Language

Pages

288

Publisher

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