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《打动全场》TED100强演讲者影响千万人的武器 | 成为演讲高手、实现语言变现的7种武器

想让你和你的才华更受瞩目?想让影响力大幅提升?

掌握书中的7种“武器”,你就能打动全场,脱颖而出,甚至改变一生的命运!

 

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【内容简介】

这是一本实用的演讲方法手册。作者通过对100个最受关注的 TED 演讲的分析,以及自己的观察和示例,总结提炼了杰出演讲者需要具备的7个关键秘诀,从如何开场、中间环节活用故事和收尾技巧,到幻灯片的视觉呈现、演讲的肢体语言,再到如何应对观众问答、稳定紧张情绪,面面俱到。不但能教读者如何在演讲中打动全场、激励团队、激发洞察力,通过充满力量的演讲提升影响力,还可以帮助读者真正的发挥自己在专业领域的作用。

 

【作者简介】

高杰里

原名特雷弗·柯里(Trevor Currie),毕业于加拿大韦仕敦大学毅伟商学院,是Podium 咨询公司的创始人。他曾与很多公司的首席执行官、董事会主席和商界领袖合作,帮助他们成为出色的沟通者,发表声誉卓著的演讲,进行成功的推介。

目前,高杰里和妻子克拉拉以及他们的两个孩子住在加拿大多伦多。

 

【目录】

1缩小目标范围——不要面面俱到
丹尼尔·平克的惊人真相
转变策略
再次精简
2备好“箭筒”——把要点装进脑海里
强势开场
阐明演讲目的
核心信息
用强有力的信息作支撑
连接句
整合信息
强有力的结束语
3“阳台英雄”——添加强有力的信息
“阳台英雄”
示例
讲故事
类比和比喻
引述
证据
数据
连环式沟通
4找到那艘“船”——使用有利的视觉效果
让枯燥乏味的主题变得有趣
剪切、粘贴的浪费
一幅令人震撼并重新振奋的照片
强制执行准则
数百万美元的标记
合成什么
锚定主题
品牌破产
显示差额
马特·卡茨打破常规的秘诀
糟糕的数学和糟糕的幻灯片
别被演讲稿拖累
不要和幻灯片一较高下
5接通电路——点亮全场
“不遗余力”先生的自毁行为
眼神交流
别把尴尬与无效混为一谈
对话的语气
让你的手势和声音具有画面感
镇静(双手版)
在线演讲的图像定位、灯光和声音
展现活力与停顿
魅力杀手——不流利和补白词
不确定性和升调语式
回顾、引述
互动
来点儿轻松的气氛
稳住阵脚
6利用问题——让问答环节大放异彩
一声“哎哟”毁掉了一场竞选
有选择地进行问答
风险管理VS棘手问题
问答环节要冷静
不知道也没关系
解决胶着的情况,化解尴尬的境地
适度使用的策略
7刻意练习——增强你的信心
紧张不安的新闻节目主持人
排练归来
以为自己很紧张,其实那只是错觉
训练营式提升
关注外界
追求平和
刻意练习
越来越自信
结语 打动百万听众
致谢

 

【文章摘要】

1 缩小目标范围——不要面面俱到
“我那时候马上就要升大二了,助学贷款越欠越多,都快把我愁坏了。如果你想凭借仅有的一点儿技能尽量多赚点儿钱,你会去做什么工作?”瑞安问我。
“我不知道——去工地搬砖?”我猜测道。
“是做销售。我在鞋类零售店找到了一份工作。我就是在那儿意识到缩小目标范围有多重要的。”
瑞安性格外向,做事情有冲劲儿,又比较争强好胜。他在一家鞋类零售店找到了一份拿佣金的销售工作。那家店要求销售人员统一穿合成纤维做的裁判球衣。“我记得去那儿上班之前,我对女朋友凯蒂说:‘我要成为最优秀的销售。’第一个星期我卖出了多少双鞋呢?一双都没卖出去。我简直无地自容。但我决心已定,于是向最有经验的销售代表请教。”
瑞安告诉我,他误解了那位销售代表和她的销售能力。她和瑞安不一样,既没有运动员的体格,也没有小团体头目的感召力,但她很聪明。瑞安很走运,她很大方地说出了自己的建议。她对瑞安说: “你恨不得把整面墙的鞋子都卖出去,这种心态会让你连基础薪水都拿不到。”
“对,我不想过穷日子。拜托,多教我点儿秘诀吧。”他回答道。
“我在店里观察过你。你和顾客简单聊了几句就进了库房,出来时捧着垒成高塔的鞋盒。”
他摇摇头,说道:“我想起来了。顾客花半小时把所有鞋子都试了个遍,却一双也没买,而我又得花15分钟把纸团塞回鞋里,然后把鞋子放回库房。我实话实说吧,我以前觉得你很会偷懒。”他解释说, 他留意到她不会从库房拿很多双鞋子出来。
“从来不会超过3双。”她说。
“你怎么知道该拿哪3双呢?”
“这就需要你去问顾客几个关键的问题,缩小目标范围。例如你可以问他们:‘您打算挑选什么场合穿的鞋子呢?’‘您有什么品牌偏好吗?’‘您的预算是多少?’”她顿了顿,给瑞安一点儿时间消化,接着说道,“等你得到了这些问题的答案,你就有信心为顾客挑选合适的鞋子了。”
她解释说,知道该拿出哪些合适的鞋子,就成功了一半;剩下的一半是把话说到点子上,我们稍后再讨论这一点。
瑞安学得很快。没过多久,他就成了销售冠军,这个头衔他一直保持到暑期结束时。他的顾客有70%的概率会买一双鞋子,5%的概率会买两双鞋子——这比他妄想卖掉整面墙的鞋子时的业绩要好得多。
这件事反映出的问题其实与卖鞋无关。问题的关键是,要先搞清楚对听众来说什么才是重要的,在此基础上战略性地选择正确的观点,再向听众输出。大学毕业后,瑞安入职了一家年营业收入达 500万美元的公司。5年后,这个数字增长到了3亿美元。几年后,瑞安成了一家顶级癌症研究医院的专业筹款人,很快就晋升为首席筹款人。缩小目标范围的策略适用于所有领域,例如政治领域、儿科领域和知识产权领域。
口头交流是低效的沟通方式。很多专业人士都有恨不得把整面墙的鞋子都卖出去的心态,无论是在舞台上、会议室里还是视频电话中都表现得急于求成。抱着这样的心态注定会失败。书、白纸、记事簿等媒介很适合大量输出信息,但演讲不行。听众最不想听到的就是有人用一成不变的语调给他们宣读论文。还是别在舞台上惹人讨厌为好。

做一个惹人厌烦的人的秘诀就是告诉别人一切。
——伏尔泰

 

Weight 0.65 kg
Dimensions 17 × 1.2 × 23 cm
Author

Date Published

01/10/2023

Format

Paperback

Imprint

ISBN/Ean

9787551167918

Language

Pages

220

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《打动全场》ted100强演讲者影响千万人的武器 | 成为演讲高手、实现语言变现的7种武器
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