【内容简介】
当你身处商业场景，是否经历过这些扎心时刻？
面对上级：专业能力输给了表达力，陷入实干者的困境。
面对客户：产品优势湮没于平庸话术，价值传递严重断层。
面对团队：战略思考困在表达茧房，组织效能大幅折损。
面对资本：创新内核无法穿透语言屏障，商业价值凭空蒸发。
在商业世界，表达力就是你的核心竞争力。
学会商业表达，不是学习表达本身，而是学习其背后的思维模式：想清楚、说明白、做正确。
商业表达，是一种超大功率、能够穿透人心的“广播式”沟通工具，也是一种能够改变心智的影响力。
作者深耕商业表达领域十余年，曾为罗振宇《时间的朋友》、吴晓波年终秀等知名IP提供幕后支持，辅导过腾讯、阿里、奔驰等500强企业，并帮助无数创业者、管理者突破表达瓶颈。基于多年实战经验，作者提炼出一套科学、系统的表达方法论。
表达不是天赋，而是可复制的技能。本书将助你掌控表达的“底层算法”，把想法变成影响力，让每一次开口都成为机会。
【作者简介】
刘哲涛
商业演讲顾问
经验萃取专家
TEDx演讲教练
中欧商学院、北大汇丰商学院特邀讲师
复旦大学科创办项目路演导师
曾参与罗振宇、吴晓波年度演讲幕后工作，为刘润、薛兆丰、香帅等知名讲师提供课程支持，为华为、中兴通讯、时代中国等百余家企业提供商业表达服务，帮助企业萃取组织经验、传递品牌价值、提高协作效率、促进销售成交。
杨 阳
商业演讲顾问
TEDx演讲教练
企业CEO、奥运冠军、奥斯卡影后的商业演讲教练
得到APP·得到高研院前内容打磨教练
【媒体评价】
哲涛连续5年为得到线下大课的老师提供支持，也成为得到的合作讲师。我听到大家对他最多的评价，是哲涛帮助他们做了一次更好的表达……合上书之后，带着书中的经验和方法，享受你人生的高光时刻吧。
罗振宇
得到App创始人
哲涛将自己对“表达”的思考，总结成了一本书。我看完之后，有很多新的灵感和启发。我相信，当你需要做一次表达时，这本书也一定能够帮到你。演讲表达，“学”是学不会的，但《商业表达力》一书里的方法能帮你更好地“练”。
刘 润
润米咨询创始人
“5分钟商学院”主理人
微软前战略合作总监
每次要做重要演讲的时候，我就会想请刘老师帮忙，而刘老师出手，效果自然不凡。《商业表达力》将他和杨阳老师长期从事商业演讲策划和培训的成功经验和盘托出，这是一个难得的学习机会。
薛兆丰
经济学者
你会发现哲涛不是在高高在上地说教，而是像教练、朋友一样，会给你讲很多故事，拆解很多案例，分享很多经验，一步步指导你做好商业表达。我在阅读过程中，勾勾画画了许多故事和对话，这些笔记不断提醒我，这是一本值得精读的书。
刘向东
组织健康顾问
【目录】
推荐序一
推荐序二
推荐序三
推荐序四
前言
作者声明
第一模块：我们为什么表达
第一章｜视角：共情，让听众走进你的世界3
自我视角｜我们身处的时代，鼓励个人化表达3
展现情绪｜拉近距离的最好方式，是展示你自己5
亲历视角｜平淡无奇，是因为你需要一次“时空穿越”8
身临其境｜穿越回情绪源头，放下全知全能12
案例分析｜让你亲历的精彩，为人所知14
第二章｜立场：共识，源于统一的利益关系19
找到理由｜同人不同命？不要放弃你的解释权19
统一立场｜找到Why，让你的表达与听众利益相关23
利他主张｜把你要说的，变成他想问的27
洞察先行｜说服的最高境界，是引领思考32
认知协调｜达成共识的关键，是获得承诺37
提问引导｜好的提问可以引导话题，摆脱负面情绪41
案例分析｜找对“话题”，你就成功了一半46
第三章｜情绪：影响他人，从触动情绪开始54
底层动机｜难忘的人，一定给过你特别的“情绪”54
情绪驱动｜相同的事实和道理，却有不同的“情绪”58
使命召唤｜是什么让你愿意不断努力，成为更好的自己64
坚定真诚｜剥离情绪的表达，不会让你显得更专业68
正向暗示｜情商，就是处理“差异”的能力71
提出建议｜记住这三句万能管理沟通口诀76
拥抱紧张｜紧张的情绪，有时并不需要被“克服”80
案例分析｜能被感知的价值，才是真正的价值84
第二模块：我们怎么去表达
第四章｜预期：搭建结构框架，洞悉人性，直指人心95
信息结构｜顺应听众思考，找到内容的相关性95
促成改变｜过不好这一生，是“道理”的问题吗104
切入反常｜没有反常的表达，只是正确的废话108
营造向往｜最动人的激励，是“你希望成为什么人”113
看见损失｜行业之光苹果，为什么会被小白群嘲119
接受容易｜再远的路，也可以拆解成每一步124
案例分析｜怎么找到你结构框架里的“第一个问题”129
第五章｜故事：植入观点，把结论藏进经历137
表述观点｜没有故事的价值观，只是无聊的说教137
素材灵感｜讲出曾经影响过你的“关键时刻”142
生动演绎｜事实-感受-评价，三位一体的演绎法148
商业故事｜带领听众一起，打破人心和认知的边界153
案例分析｜几个让我记忆犹新的好故事159
第六章｜虚实：打造记忆点，真实具体赋予意义166
真实具体｜?“你知道的”和“你以为他知道的”，是两件事166
成为第一｜瞬间占领听众心智的最佳捷径170
赋予意义｜?“你学的不只是表达，更是美好人生算法”174
种下心锚｜为即将到来的改变，念一句“咒语”179
凝聚共识｜让使命、愿景、价值观，触手可及183
案例分析｜把未知变成已知，需要统一的度量衡189
第三模块：我们要做什么准备
第七章｜传播：为一次表达，加入爆款基因203
听觉之锤｜提起一部电影，你先想起情节还是角色203
金句节奏｜不是所有的“名人名言”，都叫金句208
二次传播｜爆款的背后，是将传播变成了解决方案214
成交演讲｜销售转化的关键，是放大信任、升级需求219
第八章｜演练：台下万全准备，台上举重若轻227
设计开场｜掌控演讲开场5分钟，你就成功了一多半227
讲稿提词｜做万全准备，却视之浑若无物234
现场互动｜好的互动，是“你想到了，我还没说”239
段子调侃｜幽默的来源，是预期的合理错配243
舞台台风｜百般演练，不如提前录制视频250
网红思维｜怎样提升视频表现力和感染力254
第九章｜行动：刻意练习，从现在开始261
刻意练习｜让你表达精进的3个必经阶段261
现在出发｜从几个小目标开始，踏上你的表达探索之旅265
