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《段永平:步步为“赢”》亲手缔造小霸王和步步高商业神话,言传身教影响众多重量级商业门徒

开创实业的管理帅才,打造爆品的营销鬼才,资本市场的隐秘大佬,豪捐数亿元的好校友!

一本书揭密段永平如何拓展他的商业版图!

 

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【内容简介】

他,白手起家,用十年的时间连续打造出影响亿万家庭的爆款产品。

他,正值事业之时,却为爱隐退,由企业家化身为投资人。

他,作为投资人从零开始学习,如今再次缔造了投资界的奇迹。

……

他就是拼多多、网易、OPPO、vivo背后的神秘富豪——段永平。

本书以传奇人物段永平为主轴,勾勒出了一幅从20世纪60年代绵延至今的中国经济和社会发展图卷。在这幅图卷中,段永平信奉和宣扬的“本分”“诚实”和“平常心”,可视为图卷的底色与基本框架。实业经营中的商战故事和投资领域中的思路考量,可视为图卷中高潮迭起的种种细节描绘。而段永平在慈善领域的长期坚持,则可视为这幅图卷的精美外延。

通过阅读本书“学习篇”“经营篇”“投资篇”“慈善篇”四个部分,你不仅能够了解段永平的生平,以及改革开放四十多年来众多知名企业的前世今生,还能够对如何走上步步为“赢”的人生道路有一些自己的思考。

 

【作者简介】

许洪焱

知名历史作家、传记作家、商业观察家,已出版《荆棘商海》《不义侯》《一本书看懂全球5G格局》等多部著作,具有丰富的图书创作经验。

杨金利

“95后”巨蟹女,出生于文化绵长的巴蜀大地,从小酷爱读书,尤其喜读经典名著、古今中外历史人物传记,从事网络文学创作超过8年,有200万字以上的创作经验。

 

【目录】

文章节选

(摘自本书第052页至第055页文字内容)

第2章 经营篇:本分、诚实地对待员工和客户

3 再创辉煌

1995年9月,离开小霸王公司1个月后,段永平带着6个愿意追随他的老同事来到了中山市东北方向90公里外、隔珠江水相望的东莞市长安镇,注册成立了广东力高电子有限公司。

段永平之所以选择这里,是因为东莞离深圳更近,交通更方便,周围配套的电子元件厂也更多、更好,而另一个直接原因则是,长安镇当时尚不是后来的寸土寸金之地,有足够便宜、足够多的工业用地可以使用。

公司草创,百废待兴。段永平在新公司中,首先就按照自己的意愿实行了股份制,当然这个股份制并不是说把所有股权都握在自己手里,让别人都做打工者,而是把相当部分股权按贡献和能力分售给企业里的所有员工,让所有员工都可以分享到企业发展的成果。仅此一条,新公司就吸引来不少原来小霸王公司的员工,他们一方面不能适应小霸王公司新领导的管理风格,而且十分相信段永平的眼光和能力;另一方面听说来这里可以拿到新公司的股权,所以上到拿着高薪的管理人员,下到普通的基层员工,不少人不惜降薪,也想到段永平的新公司来谋一个职位。而同时,小霸王公司的新领导也正想换一批自己的手下,顺便削弱公司中段永平原有的影响力,所以,双方一拍即合,在不违反协议的情况下,壮大了段永平的新公司。

其次,段永平在新公司中不仅延续了之前的教育类电子产品,还增设了通信类电子产品。但段永平严守承诺,不在国内市场和小霸王公司争地盘,经过多方努力,段永平的新公司获得了一份北方 邻国俄罗斯的游戏机订单。虽然对俄罗斯市场情况不熟,但段永平依然决定大举进入俄罗斯市场。可惜的是,那个年代的大部分中国商品在海外还是仿冒品和廉价品的代名词,多数海外用户对中国商品都有偏见,再加上段永平新公司产品的差异化设计没有和海外用户的心理预期产生共鸣,所以,段永平新公司的产品没有掀起太大涟漪。

与此同时,段永平在国内还发起了一场面向全国的有奖征名活动,因为他对“力高”这个名字不太满意,想要换一个更响亮、更吉利的名字,同时,有奖征名活动还可以为新公司提高知名度,可谓一举两得。

活动展开后,段永平很快就收到了全国各地的大量来信。在各种各样的取名建议中,段永平首先就摒弃了取个外国洋名的做法,当时确实有很多中国企业热衷于取洋名,而且在段永平所在的电子行业,大家热衷于取日本名字,以此来彰显技术血统和先进性,甚至有企业专门去日本注册一个商标或企业,然后拿回国内生产,以此冒充进口产品。但段永平对这种做法嗤之以鼻,他认为,这种做法违背了他本分做事的初衷,是在有意无意地欺骗消费者,而且,他坚信,凭着自己的努力,一定能做出知名品牌。

在上万份征名稿件中,段永平和他的团队后都对“步步高”三个字情有独钟。大家认为,“步步高”这三个字寓意很好,又容易写、容易记,能满足大众传播需求。可是到了兑奖环节,却出了一点小状况。因为公司工作人员发现,取中“步步高”三个字的应征者足有8人之多,本来公司是想花小钱办大事,给中奖者准备的奖金是5000元,现在出了8个中奖者,可就大大超出当初的预算了。有人建议,干脆让这8个中奖者再抽一次奖吧,抽中的人独得5000元奖金,或者让这8人平分5000元奖金。段永平知道此事后,马上制止说:“当初说过的评中给5000元,就要给别人5000元,8个人评中就给8份奖,没什么好说的,至于是否超出预算,是我们内部的事,与中奖者无关。”他还风趣地开导工作人员说:“我们应该庆幸,中奖的是8人,而不是80人。”

其实,段永平心里肯定知道,当时新公司的财务状况并不好,大量资金压在了海外市场,迟迟不能收回,国内现有资金都是能省则省,全力应对原料供货商的货款。如果说区区4万元奖金只是疥癣之疾,那么即将找上门来的原料供货商,可就真是心腹之患了。

面对新公司的这场危机,段永平不等不靠,主动召集原料供应商,向他们如实说明了公司的现状。他向供货商们表示,现在新公司面临的困难是实实在在的,但他的公司绝不会赖账,他本人也不会跑路,如果大家信任他,愿意把到期货款缓一段时间,新公司将在资金到账后连本带息付给大家,绝不会让大家吃亏,如果看好他的公司,也可以把货款转为公司的股份,将来一起享受公司发展的成果。这些供货商很多都是段永平在小霸王公司时就相识的老熟人,他们相信段永平的为人,也看好段永平的新公司,不少人借此机会,入股了段永平的新公司;不愿入股的,也答应缓收货款。由此,新公司平稳渡过了此次危机。

好在这时已经到了1996年的下半年,当初与怡华集团的1年之约已经到期了,段永平和他的步步高公司决定把重心转回国内,再战风云。

对于生产出在国内适销对路的产品,段永平是有信心的,但是步步高作为一家新公司,如何迅速让消费者熟知,仍然是一个大问题。那时,根本没有后来强大无比的互联网,强势媒体仍然是电视,而在电视上做广告,无非是选择地方台或者中央台的区别。中央台的优势大家都知道,影响力覆盖全国,广告信息也很权威,但价格昂贵,实力不强的新公司承受起来很有压力;地方台有价格优势,但受众狭窄,也不利于树立品牌的优秀形象。面对这种两难局面,段永平后拍板,就是把公司剩余的钱都花了,也要在中央电视台打广告,因为这不是钱多钱少的事,而是事关新公司以何种面貌面对全国消费者的事,必须全力以赴、不惜代价。

1996年11月,当时名不见经传的步步高公司以8000万元的价格拍下了中央电视台《天气预报》节目结束后的一个广告段位。当步步高学生电脑的广告形象和音乐徐徐展现在全国人民面前时,普通消费者看到的是一款质优价廉的电子产品,略知内幕的合作伙伴知道这是段永平强势回归了,而深知内幕的人才了解,段永平这一步走得有多大胆。因为付给中央电视台的这8000万元广告款几乎是步步高公司当时的全部家底,为了资金及时到位,段永平甚至需要远在俄罗斯的同事立即坐飞机带着现金回国来支援,这一幕只怕拍成电影也是足够精彩的……

 

Weight 0.45 kg
Dimensions 13 × 1.2 × 19 cm
Author

,

Date Published

01/03/2023

Format

Paperback

ISBN/Ean

9787545486674

Language

Pages

192

Publisher

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